viernes, 14 de marzo de 2014

ANÍMATE A SALIR A LA CALLE Y OFRECE TU CATÁLOGO


CONSEJOS XIRA


Aunque este artículo lo habíamos publicado ya hace unos años, hoy quiero retomar ciertos aspectos importantes que debes tener en cuenta al momento de salir a la calle a ofrecer tu catálogo.


-       - Lo primero a tener en cuenta es una buena actitud: Sal dispuesta a conquistar al mundo, convéncete de que lo que ofreces es lo mejor para tus clientes, tranquila, ya conoces tus productos y sabes que son los mejores.


-       - Prepara el contenido de tu visita: Ya conoces los productos que vas a ofrecer y los gustos de aquellos a los que vas a atender así que llega directamente a sus necesidades.


-       - Ten claro cuándo es la fecha en que realizas tu pedido: Así podrás decirle a tus clientes el tiempo que tiene para pagar lo que van a llevar. Se muy clara en este aspecto. Una buena estrategia es pedir un adelanto y decirle a tu cliente que el resto del dinero lo puede dar una vez lleguen los productos que pidió.


-       - Respeta el tiempo de los demás: Si la persona a la que vas a visitar no dispone de tiempo para atenderte, déjale el catálogo y pregúntale cuándo puedes volver por él. Recuerda que las empresas de venta por catálogo te dan la opción de adquirir más catálogos de la misma campaña.


-       - Recuerda cada día aumentar tu número de clientes para que tus ganancias sean mayores.


-       - Trata de hacerte a un capital de trabajo que te permita dar un poco de crédito y ampliar el número de clientes.


-      -  Manten siempre un catálogo a la mano, nunca sabes dónde encontrarás un cliente potencial.


-      -  Arriésgate a sacar tu catálogo, lo peor que te pueden decir es que no les interesa y lo mejor es que puedes realizar una venta.


-       - Lo más importante: siéntete segura y orgullosa del catálogo que ofreces, esa será la clave de tu éxito.



Mucha suerte.

lunes, 17 de febrero de 2014

¿Qué sigue luego de mi decisión de vender por catálogo?



CONSEJOS XIRA

La mayoría de las personas que comienzan su negocio de venta por catálogo asumen que simplemente es tener el catálogo en las manos y salir a ofrecer los productos, sin embargo, para que puedas ser una emprendedora exitosa, deberás tener un rumbo claro de lo que quieres conseguir con este negocio.
Para lograrlo, deberás tener en mente los puntos que aquí te sugerimos:

Establece objetivos concretos:
- Cuánto quieres vender: Proyecta tus ganancias
- En cuánto tiempo: Ponte fechas para alcanzar tus objetivos
- De qué recursos dispones: Vehículo, productos de muestra, base de datos de posibles compradoras.
- Qué resultados quieres obtener: Tener independencia económica, ayudar con los gastos del hogar, pagar la educación de tus hijos.
- A quién vas a ofrecer tu catálogo: Ten una lista de posibles clientes, puede ser por sectores, barrios, gremios, amistades, familiares.
 

Conoce a tu cliente
Debes verte como alguien que resuelve las necesidades de sus clientes, por eso es fundamental escucharlo y enfocar los beneficios de tus productos  a las necesidades de tus clientes con el fin de satisfacer sus necesidades. Debes preguntarle, escucharlo, conocer su entorno, así tendrás más información para anticiparte a lo que necesita. Búscale las mejores ofertas y productos para que siempre se sienta importante y reconocida.

Conoce muy bien los productos que ofreces
Conoce las ventajas y desventajas de los productos, además de la descripción que aparece en el catálogo, indaga en internet y referénciate de toda la información que sale de este producto, así tus clientes sabrán que eres una profesional y que no solo les ofreces productos sino que además les estás ofreciendo algo que es especial para su necesidad. 


Maneja tu  tiempo
La agenda debe convertirse en tu principal herramienta, en ella podrás establecer prioridades, citar a tus clientes para visitarlos, estar pendiente de tus hijos y de tus actividades personales. Si manejas tu agenda de manera estricta y ordenada, siempre tendrás tiempo para visitar a todos tus clientes, y además de ofrecerles productos, entablarás una relación de valor con ellos.
Al final del día verifica que hiciste cada una de las citas que tenías programadas y resolviste cada uno de los pendientes de tu lista.

Siempre saluda
Recuerda que las ventas son, ante todo, relaciones humanas, un cálido saludo, un apretón de manos y una actitud positiva, serán tus mejores herramientas pues transmitirán confianza, seguridad, respeto y hablará muy bien de ti.

Luce como todo un profesional
Muéstrate siempre impecable, tú serás el modelo a seguir de tus clientes, ellas (os), desean ser como tú.  

Establece un contacto visual
Mira siempre a los ojos a tus clientes, genera una conexión y hazlo sentir importante, maneja una mirada cálida y natural. 
Todavía tenemos muchos consejos que darte, si conoces algo más que deba tener en cuenta la nueva emprendedora, comparte tus comentarios y hagamos de este espacio un lugar de aprendizaje. 

lunes, 10 de febrero de 2014

¿ESTÁS INTERESADA EN COMENZAR TU PROPIO NEGOCIO?

CONSEJOS XIRA



Hoy comenzaremos un ciclo de artículos útiles y prácticos para ti, que deseas tener tu propio negocio y ser dueña de tu tiempo.

Queremos que seas la mejor en lo que haces y por eso, este espacio será único para ti.

Podrás hacer preguntas, comentar los artículos, compartir tus experiencias como empresaria de la venta directa, contarnos casos prácticos para que todas las personas que están en este maravilloso mundo de la venta directa conviertan su trabajo en un verdadero placer que los hará sentir felices y realizados profesionalmente.

Hoy comenzaremos con lo básico que debes hacer para comenzar tu propio negocio:

1.    Lo primero que debes hacer es conocer cada una de las empresas de venta por catálogo que hay en tu país y principalmente en tu ciudad o estado. Esto es vital pues conociendo los productos que ofrece cada catálogo, podrás identificarte con lo que más te gustaría vender y lo que quieres ofrecer. Parece muy simple pero es un ejercicio importante pues solo puedes convencer de tu venta si estás identificada con los productos que ofreces.

2.    Contacta a la empresa de venta por catálogo que seleccionaste bien sea a través de la línea telefónica, chat, correo electrónico o con una representante de la empresa, infórmate bien del sistema que ofrecen, los tiempos de entrega de mercancía, los métodos de pago, si tienen conferencias (charlas, pautas, o como se llame en tu país a las reuniones para presentar los productos), transportistas que llegan hasta tu lugar de residencia o de entrega, garantía de los productos, si existen políticas de cambios y devoluciones, entre otros.

3.    Consulta con tu familia la decisión que acabas de tomar. La venta por catálogo es un negocio del cual se beneficiará toda tu familia, pues es a través de ellos que comenzarás a conocer nuevos clientes o porque ellos, incluso, serán tus más fieles compradores.

4.    Comienza tu negocio con un presupuesto económico de base, recuerda que en las ventas por catálogo, tú debes iniciar con un capital para que la mercancía que solicites te sea entregada. Organiza una base de datos con tus posibles clientes, piensa bien si quieres darle crédito o si por el contrario, deben pagarte una vez les entregues los productos solicitados. Este es un negocio que se basa en la organización y la disciplina para que pueda ser exitoso.

5.    Recuerda que de tu dedicación y convicción dependerá que seas una empresaria triunfadora.

Si estás convencida de que este es el camino que quieres seguir porque podrás manejar tu tiempo, estar con tu familia y ser un soporte económico para tu hogar, anímate a buscar la empresa de venta por catálogo que más te guste y comienza una nueva aventura de negocios.

sábado, 10 de septiembre de 2011

Como conseguir clientes


El principal problema para cualquier negocio o integrante de una venta directa es vender. Es decir, encontrar clientes. Si vendes, todo lo demás se puede solucionar: podrás tener problemas con el inventario, problemas de capital de trabajo, etc. pero… mientras tengas clientes que te paguen, todos estos problemas tienen solución.

El problema, para muchos de los que están en el negocio de la venta directa, es dónde encontrar a los nuevos clientes. Un almacén o local, por lo  menos, tiene una vitrina o un anuncio  y por ello es fácil que una o varias personas pasen al frente de él y algo les llame la atención o genere alguna inquietud. Pero si tu negocio es la venta por catalogo y tu no lo promocionas o lo vendes quien se dará cuenta de ello. Hay mucha gente que a la pregunta ¿Como le ha ido con el catálogo?  Ella responde  “a mí nadie me pidió”. La pregunta es ¿ya les VENDISTE?  Nadie sabe que catálogo o que producto comprar si no se ofrece y vende hay que realizar ese ejercicio para poder cerrar una venta y tener un cliente. Muchas veces es mas fácil vender de catálogos menos conocidos pero con buenos productos y marcas, pero si no ofreces será muy dificíl.

La menor manera de conseguir clientes nuevos es recorrer a todas aquellas personas que están en tu circulo, ya sea familiar, laboral o de amistades y tratar de venderles así sea un producto de un precio bajo o en rebaja para que conozcan la manera de trabajo, de pago y la calidad de los productos, apoyarse en unas buenas marcas ayudan a iniciarse en el negocio.

Los clientes que necesitas pueden estar  más cerca de lo que puedes imaginar.
El secreto está en tus clientes actuales. Vender la primera vez es muy difícil, porque lo primero es que confíen en ti y en la empresa que representas o las empresas que representas, ellos requieren de tu seguridad y confianza  para que ellos te entreguen su  dinero. Una vez que esa persona  te ha comprado algo, es más fácil volver a venderle: cada nueva compra le da más seguridad en su decisión de confiar en ti. Volver a vender al mismo cliente requiere, claro está, que la primera vez tenga una experiencia positiva.

Eso hace que tus clientes actuales se convierten en la fuente de nuevos clientes. Una buena  referencia de un cliente satisfecho es mucho más valorada por la inmensa mayoría de los clientes potenciales que la mejor de las publicidades. Si has prestado un buen servicio, si los productos que ofreces son los de mejor calidad, si te reconocen como alguien al que se puede confiar el dinero no solo seguirá como cliente si no que te recomendará con otros y otros.

Por eso, es importante que pidas a tus clientes actuales que hablen de ti y del catalogo que tu vendes  a aquellas personas que  crean que pueden beneficiarse también de lo que ofreces, recuerda poner a circular el catálogo en todas partes. Pidele a tus clientes  que te regalen los datos  de otros tres o cuatro clientes potenciales a los que les podría ofrecer tus servicios. Llamar a esos posibles clientes  diciendoles  “Buenos días la señora….  Habla con _______ y _____me ha dado su nombre de pronto a usted le puede interesar conocer los productos que estoy vendiendo…” esto hará más fácil que te puedan dar la oportunidad de ofrecer y vender. 

Recuerda siempre hay clientes están más cerca de lo que nos imaginamos, recuerda no te van a pedir, está en ti ofrecer y vender.

Muchos éxitos en la búsqueda de nuevos clientes.

martes, 19 de julio de 2011

Como prepararse para salir a vender

Una buena actitud es lo primero.
Cuando vas a salir a vender por catalogo lo primero que debes preparar es el contenido de la visita, para ello se hace indispensable conocer muy bien los productos que ofreces y los gustos de aquellos a los que vas a atender. 
Saber cuándo  vas a realizar el pedido, saber cuándo  te va a llegar se hace indispensable porque de ahí se desprende que te paguen a tiempo.  Tener en cuenta  si a esa persona  a la que vas a visitar tiene algo de tiempo para dedicarle, dejar solo el catalogo puede no ser la mejor opción si no se tienen más catálogos de la misma empresa (La mayoría de las empresas tienen precios muy buenos para  catálogos adicionales).  Como dijimos anteriormente una buena actitud hace que un cliente decida sobre  que comprar y a quien comprar. Demuestra siempre seguridad frente a los  productos que ofreces y a la forma de pago.  Si no puedes dar crédito  pide un adelanto y que cuando lleguen los productos comprados que  te entregue el resto del dinero. Recuerda no es muy buena idea vender a un solo cliente, el tener muchos clientes disminuye el riesgo de perder dinero. Trata de hacerte a un capital de trabajo que te permita dar un poco de crédito y ampliar el número de clientes.
Es importante tener muy estudiado el catalogo que vas a ofrecer, estúdialo,  léelo, en el encontraras siempre argumentos de venta y te orientaran a qué tipo de clientes llegar. El tener opciones es bueno y nunca te niegues a mostrar y ofrecer el catálogo, en tu bolso no lo van a ver, no te van a preguntar por algo que no han visto o no conocen.  Siéntete orgullosa y segura de los catálogos que ofreces.
Buenas Ventas.